Marketing, Vertrieb

Je nach Abgrenzung umfasst Marketing bzw. Vertrieb alle Maßnahmen, die darauf abzielen, Märkte zu erschließen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen oder bekannt zu machen. Fachleute analysieren Märkte, Wettbewerber und Zielgruppen. Sie entwickeln Vertriebswege und Absatzstrategien an der Schnittstelle von Preisgestaltung, Markenpositionierung, Produktkommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Werbung und Unternehmensstrategie.

Aufbauend auf betriebswirtschaftlichen Grundlagen erwerben Studierende Qualifikationen für strategische und operative Handlungsbereiche, etwa im Angebotsmanagement, Customer Relationship Management, E-Commerce, Brand Management, in der Marktforschung, im Kommunikationsmanagement, im konzeptionellen Marketing oder im Vertriebsmanagement. Darüber hinaus werden branchenspezifische Spezialisierungen wie Sportmarketing, Modemarketing, Multimedia Marketing oder Internationales Marketing angeboten.

Eine gute Grundlage für ein erfolgreiches Studium in diesem Bereich sind – je nach gewähltem Studiengang – Schulkenntnisse in Mathematik, Wirtschaft/Recht, Englisch und Informatik.

Marketing-Studiengänge finden sich vor allem an Hochschulen für angewandte Wissenschaften, aber auch an einigen Universitäten. Die Bezeichnungen der Studiengänge lauten beispielsweise: „Brand Management“, „Digital Marketing and Communication Management“, „Internet- und Online-Marketing“ oder „Internationales Marketingmanagement“.

Kenntnisse in Marketing und Vertrieb können zudem an vielen Hochschulen im Rahmen betriebswirtschaftlicher Studiengänge als Schwerpunkt oder Vertiefung erworben werden.